ПХЛ Инно

Стартап по производству одежды для активного отдыха в Сентервилле, штат Делавэр, который удвоил свои годовые продажи за последние два года и дебютировал в обычном магазине, находится на пути к продолжению этого импульса, поскольку он готовится представить новые линейки продуктов.

Пайя — детище Эли Митчелл, уроженки Делавэра и выпускницы средней школы Алексиса И. Дюпона. По ее словам, во время учебы в старшем классе школы в Уилмингтоне у Митчелл случился инсульт, после которого у нее был всего 2% шансов выжить. Митчелл добилась успеха и в последние годы направила свою страсть к фитнесу на бренд.

За годы до инсульта Митчелл вела активный образ жизни. Хотя в средней школе она занималась спортом, на самом деле ее интересует тяжелая атлетика. Проходя реабилитацию после инсульта, ее страсть к здоровью только возросла.

«После инсульта я по-настоящему увлеклась фитнесом, даже больше, чем раньше», - сказала она. Проводя так много времени в тренажерном зале, она регулярно покупала спортивную одежду различных брендов.

Эта спортивная одежда была использована для второй цели, когда она начала управлять спа-центром в Делавэре, где персонал должен был носить полностью черную одежду. Когда она регулярно носила леггинсы на работу, на ткани начал проявляться дополнительный износ.

Отсутствие долговечности быстро стало источником разочарования, которое основывалось на ее прежних опасениях по поводу того, насколько дорогая такая одежда, особенно когда ей приходилось часто заменять детали.

Когда разразилась пандемия Covid-19 и ее спа-центр был вынужден закрыться из-за карантина, Митчелл начала подумывать о том, чтобы начать собственный бизнес. Спортивная одежда казалась идеально подходящей.

«Я хотела, чтобы для таких женщин, как я, было доступное решение, чтобы вы могли покупать и жить в вещах, в которых всем нравится жить, а именно в спортивной одежде», — сказала она.

После пандемии она начала разрабатывать собственную одежду и искать производителей и в феврале 2021 года официально запустила Paiya как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя. Она не только хотела создавать доступные продукты, но и хотела «хорошую ткань, которая не скатывается» и имеет мягкую оболочку.

Сегодня Paiya предлагает широкий выбор топов, спортивных бюстгальтеров, верхней одежды, плавок, а также домашней одежды и нескольких платьев. Цены на леггинсы начинаются от 48 долларов, а большинство джоггеров, которые являются ее бестселлерами, стоят около 58 долларов. Многие трусы изготовлены из смеси нейлона и спандекса, которая «очень эластична и очень мягка», сказала она.

Как и в случае с ее собственными потребностями, ей также нужен был дизайн, который можно было бы легко использовать в нескольких случаях, чтобы предметы не выглядели так, будто они предназначены исключительно для использования в тренажерном зале. Это могут быть леггинсы, которые можно сочетать со свитером для ужина в ресторане, или кроссовки, достаточно симпатичные, чтобы пойти на обед, но все же практичный выбор, который можно носить, когда потеешь.

Название основано на этой концепции и заимствовано из похожего буддийского слова, означающего «подходящий к месту или ситуации», сказала Митчелл, что, по ее мнению, было уместно, учитывая ее внимание к многофункциональным предметам.

Большинство клиентов носят Paiya в спортзале или на занятиях йогой, а также в качестве повседневной одежды, но она также расширила линейку, включив в нее другую спортивную одежду, например, теннисные юбки, которые пользуются популярностью среди игроков в пиклбол.

«Я не стремлюсь угодить каждому человеку — я знаю, что не смогу этого сделать», — сказал 28-летний Митчелл.

В то время как Paiya начинала как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, с тех пор Митчелл изменил модель и дебютировал в магазине по адресу 5714 Kennett Pike в июне прошлого года. Расширение бизнеса в обычном бизнесе изначально не входило в планы, но когда операции переросли ее домашнее пространство, она решила, что это логичный следующий шаг. Затем появился договор аренды в Сентервилле, прямо напротив того места, где раньше был магазин ее покойной бабушки. «Когда я нашел это, оно действительно затронуло меня», — сказал Митчелл.

Переход к офлайн-продажам изменил поток ее доходов: около 60% бизнеса теперь приходится на личные продажи. Электронная коммерция по-прежнему остается важной частью бизнеса, на ее долю приходится оставшиеся 40%.