Генеральный директор Abercrombie Фрэн Горовиц: платья — это «большая победа для нас»

В компании Abercrombie & Fitch Co. говорят, что она становится известна не только благодаря джинсовой ткани.

В двух словах: Специализированная сеть в среду сообщила о квартальной прибыли, превышающей оценки Уолл-стрит. Бренды Abercrombie сообщили о росте чистых продаж на 14 процентов, что стало самым высоким показателем продаж в первом квартале за более чем десятилетие.

«Улучшение продаж в этом квартале было сбалансировано по гендерному признаку, каналам и географическому положению», — сказала Фрэн Горовиц, генеральный директор компании по розничной торговле модной одеждой в Огайо. «Женский бизнес стал лидером нашего улучшения и продолжает иметь сильную тенденцию, демонстрируя двузначный рост в 11-м квартале подряд. Совсем недавно мы стали свидетелями того, как мужской бизнес начал показывать третий квартал подряд роста».

Abercrombie, по ее словам, «уже не просто бизнес по производству джинсов и футболок. Мы смогли расширить производство платьев и товаров для самых разных случаев, чтобы удовлетворить этого потребителя».

Среднее значение розничной торговли среди мужчин и женщин достигло «самого высокого уровня с 2005 года», что дало толчок общему улучшению нормы валовой прибыли», — сказал генеральный директор. более низкие транспортные расходы, оказывающие помощь.

Горовиц сказал, что лейбл Abercrombie «действительно становится брендом образа жизни», который делает себе имя на платьях. «Вы знаете, мы стали местом назначения для потребителей, которые ищут платья, будь то для особого случая, для работы или для выхода в свет», - сказала она. «Для нас это действительно была большая победа».

Холлистер все еще «тестирует и собирает отзывы», чтобы постепенно разработать ориентированный на подростков продукт. «Мы полностью займемся ассортиментом во втором полугодии», — сказала она.

Подростки также «немного отказываются от джинсовой ткани и переходят на неджинсовые штаны», включая модные фасоны карго, а также платья.

По ее словам, поскольку запасы Hollister сократились более чем на 20 процентов от общего уровня компании, бренд находится в "отличной позиции" для того, чтобы вложить деньги в "выигрышные категории" в решающий сезон подготовки к школе, сказала она.

Горовиц рассказал Sourcing Journal, что покупатели по-прежнему ищут джинсовую ткань, но также тратят деньги на смежные категории, чтобы создать свой гардероб.

«Таким образом, вместо того, чтобы покупать две пары джинсов, они купят одну пару джинсов и пару брюк-карго или пару брюк, а она купит платье», — сказал Горовиц. «Нам просто нужно убедиться, что на складе имеется сбалансированный ассортимент и достаточно вариантов, помимо джинсовой ткани».

Генеральный директор не считает, что интерес к платьям угаснет в ближайшее время. «Мы просто продолжаем выпускать новые тела, новые силуэты, и она продолжает реагировать», — сказал Горовиц.

Чистые продажи: За три месяца, закончившихся 29 апреля, чистые продажи выросли на 2,9 процента до $836 миллионов с $812,8 миллионов. Сопоставимые продажи выросли на 3 процента.

Чистые продажи бренда Abercrombie, включая Abercrombie & Fitch и Abercrombie Kids, подскочили на 13,6% до $436,0 млн, в то время как группа Hollister, включающая Hollister, Gilly Hicks и Social Tourist, сообщила о падении на 6,7% до $400 млн.

Консолидированный чистый объем продаж в США вырос на 8,7 процента до $636,1 миллиона. Международные продажи снизились на 12,2 процента до 199,9 миллиона долларов, в том числе снижение на 15,1 процента до 139,3 миллиона долларов в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка), увеличение на 11,5 процента до 33,3 миллиона долларов в Азиатско-Тихоокеанском регионе (Азиатско-Тихоокеанский регион) и снижение на 19,2 процента до 27,3 миллиона долларов. в другие страны.

Заработок:Чистая прибыль упала до $16,6 млн, или 32 цента на разводненную акцию, после чистого убытка в $16,5 млн, или 32 цента, в сопоставимом квартале.

Уолл-стрит ожидала скорректированного разводненного убытка на акцию в размере 5 центов при выручке в $814,5 млн.

«Мы довольны состоянием цепочки поставок: стоимость перевозки снизилась, а время доставки сократилось по сравнению с прошлыми двумя годами», — сказал финансовый директор Скотт Липески, который в этом месяце добавил к своим титулам и сферам ответственности должность главного операционного директора.