Кампания Collars & Co. Tiki Barber Outerwear, инвестиции «Shark Tank»

Collars & Co. расширяет свой бренд мужской одежды новой категорией.

В этом месяце модный бренд, ориентированный на потребителя, представляет верхнюю одежду четырех стилей: два пуховика, стеганый жилет и пальто. Бренд пригласил бывшую звезду НФЛ Тики Барбер возглавить кампанию по запуску.

«Мы хотели найти кого-то, кто олицетворял бы наш бренд», — сказал основатель Collars & Co. Джастин Баер. «Кто-то, кто понял, что хороший внешний вид действительно влияет на ваши результаты».

Представление верхней одежды — это последнее расширение категории Collars & Co., которое было запущено в марте 2021 года с рубашками-поло. Идея бренда возникла из опыта Бэра, когда он обнаружил, что носить классическую рубашку под свитером неудобно, поэтому в качестве альтернативы он решил разработать поло с жестким воротником, похожим на те, которые используются в классических рубашках.

С помощью своей семилетней дочери Баер зашел в TikTok, чтобы продвигать рубашку-поло. Видео стало вирусным, в результате чего товар был мгновенно распродан.

«Мы сняли в TikTok видео, где я в своем шкафу говорю: «Ребята, вы не ненавидите носить классические рубашки?» и TikTok просто сошёл с ума», — объяснил он. «Я помню, как уложила детей спать и села в конце ночи. Телефон начал пищать с заказами. Это все из-за TikTok, и теперь у нас есть 250 скус [товарных единиц], верхняя одежда и Тики Барбер».

Успех Collar & Co. в социальных сетях помог бренду последовательно расти с момента запуска. По данным бренда, его ежемесячный рост составляет 25 процентов, а ежемесячный объем продаж составляет 1,5 миллиона долларов.

Динамика развития бренда привлекла внимание участников реалити-шоу «Shark Tank» на канале ABC, в ходе которого Баеру предложили представить Collars & Co. группе инвесторов программы. Баер заключил инвестиционную сделку с Марком Кьюбаном и Питером Джонсом на 1 миллион долларов — 300 000 долларов в виде акций и кредитную линию на 700 000 долларов — на 10 процентов акций бренда.

С момента своего запуска Collars & Co. расширила ассортимент рубашек-поло, добавив свитера и ремни.

Подпишитесь на новости WWD прямо на свой почтовый ящик каждый день